Door Mees Ribbius · 13-10-2026
Het verschil in één tabel
| Zzp | Detachering in loondienst | |
|---|---|---|
| Je werkgever | Niemand; je bent ondernemer met een opdrachtovereenkomst | Het detacheringsbureau; je werkt bij de opdrachtgever in het team |
| Je inkomen | Uurtarief maal gefactureerde uren, bruto omzet | Salaris volgens de inlenersbeloning van de opdrachtgever, plus vakantiegeld |
| Pensioen en AOV | Zelf regelen en betalen | Pensioen via de regeling van het bureau; bij ziekte doorbetaling |
| Niet-gewerkte tijd | Vakantie, feestdagen en ziekte kosten omzet | Doorbetaald |
| Tussen twee opdrachten | Geen inkomen, wel acquisitie | Hangt af van je contract: voor de duur van de opdracht, of voor langer met doorlopend salaris |
| Fiscaal | Zelfstandigenaftrek (afbouwend) en mkb-winstvrijstelling | Loonheffing via de werkgever, geen ondernemersaftrek |
| Wet DBA | Risico bij ingebed werk onder aansturing; per 2027 vervalt de zachte landing | Geen risico: je bent werknemer |
| Opdrachten bij gemeenten en corporaties | Steeds vaker uitgesloten ("geen zzp") | Open |
| Administratie | Btw, boekhouding, verzekeringen, offertes | Geen |
| Vrijheid | Je kiest zelf opdrachtgevers, uren en tarief | Je kiest mee, binnen de opdracht en het contract |
Wat detachering precies is
Bij detachering ben je in dienst bij het bureau, bijvoorbeeld ZET, en werk je bij een opdrachtgever onder diens aansturing. Je salaris volgt de inlenersbeloning: de functieschaal die bij de opdrachtgever hoort, aangevuld met jouw ervaring. Het bureau regelt contract, pensioen, doorbetaling bij ziekte en de afspraken met de opdrachtgever. Jij houdt de afwisseling van steeds nieuwe opdrachten, maar met de zekerheid van een dienstverband. Bij ZET kies je zelf of je in dienst komt voor de duur van de opdracht of voor langer.
Wat je als zzp'er houdt
Vrijheid, een hoger brutobedrag bij hetzelfde tarief, en de fiscale voordelen van het ondernemerschap. Die voordelen worden wel kleiner: de zelfstandigenaftrek daalt stapsgewijs naar 900 euro in 2027. En de vrijheid is in de praktijk kleiner dan hij lijkt als je al jaren fulltime bij één gemeente in een team meedraait: dat is precies het werk waarop de Belastingdienst sinds 2025 weer handhaaft.
De rekensom, eerlijk gemaakt
Je brutosalaris in loondienst is lager dan je omzet als zzp'er bij hetzelfde tarief. Dat verschil is niet weg; het betaalt de werkgeverslasten, je pensioenpremie, de doorbetaling bij ziekte en vakantie en de begeleiding van het bureau. Vergelijk daarom niet tarief maal uren met het salaris, maar:
- je echte jaaromzet van de afgelopen drie jaar, inclusief leegloop;
- min je kosten: AOV, pensioenpremie, verzekeringen, boekhouder, niet-gefactureerde uren voor acquisitie en administratie;
- tegenover het salaris plus de pensioenpremie die de werkgever betaalt plus de doorbetaalde vrije dagen.
Met de rekentool zie je in een minuut een indicatie van je brutosalaris bij ZET op basis van je tarief en uren. De volledige rekensom met voorbeelden staat in de whitepaper Zzp of loondienst?.
Wanneer zzp blijven slim is
- Je werkt vooral voor commerciële opdrachtgevers: beleggers, ontwikkelaars, vastgoedbeheerders.
- Je doet afgebakende opdrachten met een eigen eindproduct: een portefeuillestrategie, een taxatie, een due diligence, een adviestraject.
- Je hebt meerdere opdrachtgevers naast elkaar en een netwerk dat werk oplevert.
- Je pensioen en arbeidsongeschiktheid zijn goed geregeld en je hebt een buffer voor leegloop.
Wanneer detachering slimmer is
- Je opdrachtgevers zijn vooral gemeenten, corporaties of andere publieke organisaties, en je ziet steeds vaker "geen zzp" in de uitvraag.
- Je opdrachten duren meestal langer dan een half jaar en je werkt in een team onder aansturing.
- Je bent klaar met acquisitie, offertes en administratie, of je wilt gewoon zekerheid.
De combinatie
Het is geen keuze voor altijd. Veel vastgoedprofessionals combineren: in loondienst voor de publieke opdracht die zzp uitsluit, als zelfstandige voor het commerciële advieswerk ernaast. Dat kan, zolang de constructie per opdracht klopt. Bij ZET bespreken we per uitvraag welke route past, en je kunt na een opdracht in loondienst gewoon weer als zzp'er verder.
Dit artikel is informatief en geen fiscaal of juridisch advies. Overleg met je accountant over je eigen situatie.